第1章：中国汽车销售行业发展综述21
1.1汽车销售行业的相关概述21
1.1.1汽车销售的概念21
1.1.2汽车销售的流程21
1.1.3汽车销售的步骤23
1.1.4行业在国民经济中的地位24
1.2汽车销售行业投资特性分析24
1.2.1汽车销售行业进入壁垒分析24
1.2.2汽车销售行业盈利模式分析26
1.2.3汽车销售行业盈利因素分析27
1.3汽车销售物流模式分析29
1.3.1中国汽车销售物流发展历程29
1.3.2中国汽车销售物流模式状况29
1.3.3汽车销售物流发展存在的问题30
1.3.4汽车销售物流发展趋势分析31
第2章：中国汽车销售行业发展环境分析33
2.1汽车销售行业政策环境分析33
2.1.1汽车销售产业相关政策动向33
2.1.2汽车销售产业发展规划解读37
2.2汽车销售行业经济环境分析43
2.2.1国际宏观经济环境分析43
2.2.2国家宏观经济环境分析54
2.2.3行业宏观经济环境分析60
2.3汽车销售行业贸易环境分析62
2.3.1行业贸易环境发展现状62
2.3.2行业贸易环境发展趋势63
2.4汽车销售行业社会环境分析64
2.4.1城镇化进程发展加快64
2.4.2居民的消费结构升级65
2.4.3“绿色出行”生活方式67
2.4.4城市交通容量发展分析67
2.4.5汽车消费与社会协调分析68
第3章：国内外汽车销售市场营销策略分析69
3.1国外汽车市场营销策略分析69
3.1.1国外汽车营销市场发展现状分析69
3.1.2国际汽车市场主要营销模式分析70
3.1.3国际汽车销售体系的特点分析71
3.1.4国外主要国家汽车营销模式分析72
（1）欧洲汽车市场营销模式分析72
（2）美国汽车市场营销模式分析75
（3）日本汽车市场营销模式分析76
3.1.5国外汽车营销市场发展趋势分析78
3.2中国汽车市场营销策略分析80
3.2.1汽车营销市场发展现状分析80
3.2.2汽车营销体系发展历程分析82
3.2.3汽车市场主要营销模式分析83
3.2.4汽车市场分销渠道模式分析84
3.2.5汽车产品市场营销策略分析87
（1）时尚营销策略分析87
（2）文化营销策略分析88
（3）展会营销策略分析88
（4）体育营销策略分析88
（5）网络营销策略分析89
（6）事件营销策略分析89
（7）概念营销策略分析89
（8）体验营销策略分析90
3.2.6国内汽车市场网络营销模式分析90
（1）汽车行业网络广告投放规模90
（2）汽车行业媒体广告投放情况91
（3）汽车经销商网络广告投放情况93
（4）汽车网站流量监测情况分析94
（5）广告主广告投放策略对比分析96
（6）汽车经销商网络广告投放优势97
（7）汽车行业网络营销发展对策分析99
（8）汽车经销商网络广告投放趋势分析100
3.2.7国内汽车企业经销商营销网络建设分析102
3.3中国汽车4S店营销策略分析103
3.3.1中国汽车4S店营销发展概况103
（1）汽车4S店概念及发展历程103
（2）汽车4S店的发展现状分析104
（3）汽车4S店的区域分布情况106
（4）汽车4S店的售后服务现状106
3.3.2国外汽车4S店营销模式分析108
（1）美国汽车4S店营销模式108
（2）英国汽车4S店营销模式108
（3）日本汽车4S店营销模式109
（4）德国汽车4S店营销模式110
3.3.3中国汽车4S店经营模式分析110
（1）横向发展——多品牌的经营模式110
（2）纵向发展——做单一品牌的经营110
3.3.4中国汽车4S店营销模式分析111
（1）汽车品牌专卖店营销模式111
（2）汽车交易市场营销模式112
（3）汽车工业园区营销模式112
（4）汽车连锁销售营销模式113
（5）电子商务模式营销模式113
3.3.5汽车4S店市场竞争格局分析115
（1）与二手车市场的竞争分析115
（2）与汽车大卖场的竞争分析116
（3）汽车4S店间的竞争分析117
3.3.6主要汽车4S店经营策略分析117
（1）北京现代4S店经营策略117
（2）东风日产4S店经营策略118
（3）广州本田4S店经营策略119
（4）奇瑞汽车4S店经营模式119
3.3.7汽车4S店的SWOT分析120
（1）汽车4S店的优势分析121
（2）汽车4S店的劣势分析121
（3）汽车4S店的机会分析123
（4）汽车4S店的威胁分析123
3.3.8汽车4S店营销模式的机制创新124
3.4中国汽车细分市场营销策略分析125
3.4.1轿车市场营销策略分析125
（1）轿车市场营销模式分析125
（2）轿车市场营销策略分析126
3.4.2客车市场营销策略分析127
（1）客车产品策略分析127
（2）客车营销渠道分析128
（3）客车价格策略分析130
（4）客车促销策略分析130
3.4.3国内客车企业营销策略分析132
（1）宇通客车营销策略分析132
（2）金龙客车营销策略分析135
（3）黄海客车营销策略分析137
（4）申龙客车营销策略分析137
3.5中国汽车营销策略发展趋势分析138
3.5.1汽车市场营销模式存在的问题138
3.5.2汽车市场营销模式的影响因素139
3.5.3国内外汽车营销模式比较分析140
3.5.4国内汽车营销模式发展对策分析141
3.5.5汽车市场营销渠道发展趋势分析142
3.5.6汽车市场营销模式未来趋势分析144
第4章：中国汽车销售行业细分车型市场分析147
4.1汽车销售行业市场状况分析147
4.1.1汽车整车车型分类分析147
4.1.2汽车销售总体市场分析148
（1）乘用车销售市场分析149
（2）商用车销售市场分析152
4.1.3汽车市场上牌数量分析154
4.1.4汽车销售市场影响因素分析154
4.2汽车整车销售细分市场分析154
4.2.1轿车销售市场分析154
（1）轿车销售规模分析154
（2）轿车市场发展趋势157
4.2.2MPV销售市场分析157
（1）MPV销售规模分析157
（2）MPV市场发展趋势159
4.2.3SUV销售市场分析159
（1）SUV销售规模分析159
（2）SUV市场发展趋势161
4.2.4交叉型乘用车销售市场分析162
（1）交叉型乘用车产销规模分析162
（2）交叉型乘用车市场发展趋势163
4.2.5重卡销售市场分析164
（1）重卡销售规模分析164
（2）重卡市场发展趋势1
4.2.6中卡销售市场分析168
（1）中卡销售规模分析168
（2）中卡市场发展趋势169
4.2.7轻卡销售市场分析170
（1）轻卡销售规模分析170
（2）轻卡市场发展趋势172
4.2.8微卡销售市场分析173
（1）微卡销售规模分析173
（2）微卡市场发展趋势174
4.2.9大客销售市场分析176
（1）大客销售规模分析176
（2）大客市场发展趋势177
4.2.10中客销售市场分析178
（1）中客销售规模分析178
（2）中客市场发展趋势178
4.2.11轻客销售市场分析179
（1）轻客销售规模分析179
（2）轻客市场发展趋势179
4.3新能源汽车销售市场分析181
4.3.1新能源汽车市场现状分析181
（1）新能源汽车销售市场181
（2）私人购车成长空间分析182
4.3.2产业链关键环节发展分析182
4.3.3新能源汽车示范运营效果分析183
4.3.4新能源汽车市场应用情况分析184
4.3.5新能源客车销售市场分析185
（1）2020-2022年新能源客车市场特点剖析185
（2）2020-2022年各省市电动公交车拥有计划190
4.3.6国外新能源汽车销售市场分析191
（1）国外新能源汽车市场规模191
（2）国外新能源汽车推广分析193
4.3.7新能源汽车与国外的差距比较193
4.3.8新能源汽车销售市场趋势分析195
4.4二手车销售市场发展分析196
4.4.1二手汽车销售市场现状分析196
4.4.2二手汽车销售市场竞争分析198
4.4.3二手汽车销售区域市场分析200
4.4.4二手车交易市场价格变化分析204
4.4.5二手车交易市场经营模式分析205
4.4.6二手车经营的盈利模式分析207
4.4.7二手汽车销售市场趋势分析208
第5章：中国汽车销售行业重点区域市场分析210
5.1汽车销售市场区域分布特征210
5.2北京汽车销售市场发展分析211
5.2.1北京汽车市场发展基础分析211
（1）常住人口分析211
（2）市政设施情况212
（3）公共交通情况212
（4）交通运营状况213
（5）相关政策分析214
5.2.2北京汽车市场规模分析215
（1）汽车总销量分析215
（2）汽车保有量分析216
（3）汽车上牌量分析216
5.2.3奥运会对北京汽车市场的影响217
5.2.4北京市汽车销售市场前景分析217
5.3上海汽车销售市场发展分析218
5.3.1上海汽车市场发展基础分析218
（1）常住人口分析218
（2）市政设施情况219
（3）公共交通情况220
（4）交通运营状况220
（5）相关政策分析221
5.3.2上海汽车市场规模分析222
（1）汽车总销量分析222
（2）汽车保有量分析223
（3）汽车上牌量分析223
5.3.3世博会对上海汽车市场的影响224
5.3.4上海市汽车销售市场前景分析224
5.4广州汽车销售市场发展分析225
5.4.1广州汽车市场发展基础分析225
（1）常住人口分析225
（2）市政设施情况225
（3）公共交通情况226
（4）交通运营状况227
（5）相关政策分析227
5.4.2广州汽车市场规模分析227
（1）汽车总销量分析227
（2）汽车保有量分析228
（3）汽车上牌量分析228
5.4.3亚运会对广州汽车市场的影响229
5.4.4广州市汽车销售市场前景分析230
5.5深圳汽车销售市场发展分析230
5.5.1深圳汽车市场发展基础分析230
（1）常住人口分析230
（2）市政设施情况231
（3）公共交通情况231
（4）交通运营状况232
（5）相关政策分析233
5.5.2深圳汽车市场规模分析233
（1）汽车总销量分析233
（2）汽车保有量分析234
（3）汽车上牌量分析234
5.5.3大运会对深圳汽车市场的影响235
5.5.4深圳市汽车销售市场前景分析236
5.6其它地区汽车销售市场分析237
5.6.1天津汽车销售市场发展分析237
5.6.2重庆汽车销售市场发展分析237
5.6.3杭州汽车销售市场发展分析238
5.6.4南京汽车销售市场发展分析238
5.6.5武汉汽车销售市场发展分析239
5.6.6成都汽车销售市场发展分析240
5.6.7厦门汽车销售市场发展分析240
5.6.8长沙汽车销售市场发展分析241
第6章：中国汽车销售行业进出口市场分析243
6.1中国汽车进出口市场综述243
6.2中国汽车出口市场分析244
6.2.1中国出口汽车市场分析244
6.2.2出口汽车分车型市场分析246
（1）轿车出口市场情况分析246
（2）大中客车出口市场情况248
（3）轻客出口市场情况分析249
（4）重卡出口市场情况分析249
（5）轻卡出口市场情况分析250
（6）汽车零部件出口市场情况251
6.3中国汽车进口市场分析252
6.3.1中国进口汽车市场分析252
6.3.2进口汽车分车型市场分析253
（1）轿车进口市场情况分析253
（2）大中客车进口市场情况255
（3）轻客进口市场情况分析255
（4）重卡进口市场情况分析256
（5）轻卡进口市场情况分析257
（6）汽车零部件进口市场情况257
6.4中国汽车进出口前景及建议258
6.4.1汽车销售行业出口前景及建议258
6.4.2汽车销售行业进口前景及建议258
第7章：汽车销售行业市场竞争格局分析260
7.1国际汽车销售市场竞争格局分析260
7.1.1国际汽车销售市场发展状况分析260
7.1.2国外主要汽车企业汽车销售分析261
7.1.3国外主要国家地区汽车销售市场264
（1）北美汽车销售市场发展分析264
（2）欧洲汽车销售市场发展分析267
（3）亚洲汽车销售市场发展分析269
（4）其他地区汽车销售市场分析270
7.1.4跨国汽车销售企业在华投资布局271
（1）跨国汽车销售企业在华投资布局271
（2）跨国汽车销售企业在华投资趋势273
7.1.5国际汽车销售市场发展趋势分析273
7.2中国汽车销售市场竞争格局分析274
7.2.1中国汽车销售市场竞争现状274
7.2.2中国汽车市场消费特点分析277
7.2.3中国汽车销售行业集中度分析279
7.2.4中国汽车保有量及增长情况281
7.2.5中国汽车销售市场规模分析283
7.2.6汽车经销服务公司优劣分析286
7.2.7中国国产汽车市场均价分析288
7.3汽车销售行业投资兼并与重组整合289
7.3.1汽车销售行业投资兼并与重组概况289
7.3.2汽车销售行业投资兼并与重组动向290
7.4中国汽车消费市场发展前景分析293
7.4.1汽车消费市场面临的挑战293
7.4.2汽车消费市场可持续发展294
7.4.3汽车消费市场发展前景分析295
第8章：中国汽车销售行业主要企业经营分析297
8.1上海宝钢住商汽车贸易有限公司经营分析297
8.1.1企业发展简况分析297
8.1.2企业主营业务分析297
8.1.3企业品牌专营店297
8.1.4企业品牌车型分析298
8.1.5企业车型价格分析298
8.1.6企业经营情况分析299
8.1.7企业运营网络分布300
8.1.8企业经营优劣势分析300
8.1.9企业最新发展动向分析300
8.2广州汽车集团商贸有限公司经营分析301
8.2.1企业发展简况分析301
8.2.2企业主营业务分析301
8.2.3企业品牌专营店303
8.2.4企业品牌车型分析303
8.2.5企业运营网络分布303
8.2.6企业组织架构分析304
8.2.7企业经营优劣势分析306
8.2.8企业最新发展动向分析306
8.3上海云峰集团汽车产业发展有限公司经营分析307
8.3.1企业发展简况分析307
8.3.2企业主营业务分析307
8.3.3企业品牌专营店308
8.3.4企业品牌车型分析308
8.3.5企业车型价格分析309
8.3.6企业运营网络分布310
8.3.7企业经营优劣势分析310
8.3.8企业最新发展动向分析310
8.4庞大汽贸集团股份有限公司经营分析310
8.4.1企业发展简况分析310
8.4.2企业主营业务分析311
8.4.3企业品牌专营店312
8.4.4企业经营情况分析312
8.4.5企业盈利能力分析313
8.4.6企业运营能力分析314
8.4.7企业偿债能力分析314
8.4.8企业发展能力分析315
8.4.9企业运营网络分布316
8.4.10企业经营优劣势分析318
8.4.11企业最新发展动向分析319
8.4.12企业投资兼并与重组分析320
8.5中升集团控股有限公司经营分析320
8.5.1企业发展简况分析320
8.5.2企业主营业务分析321
8.5.3企业品牌专营店321
8.5.4企业品牌车型分析321
8.5.5主要经济指标分析321
8.5.6企业盈利能力分析322
8.5.7企业运营能力分析322
8.5.8企业偿债能力分析323
8.5.9企业发展能力分析324
8.5.10企业运营网络分布324
8.5.11企业经营优劣势分析325
……另有15家企业分析。
第9章：汽车销售行业金融及保险市场分析375
9.1中国汽车消费金融市场发展分析375
9.1.1汽车消费金融市场发展现状375
9.1.2汽车消费金融市场发展特点377
9.1.3汽车消费金融公司发展分析379
9.1.4汽车金融公司与银行车贷比较379
9.1.5汽车消费金融盈利模式分析380
9.1.6汽车金融业发展的制约因素382
9.1.7汽车消费金融市场发展难点383
9.1.8汽车消费金融市场发展对策385
9.1.9汽车消费金融市场发展趋势387
9.2中国汽车消费信贷市场发展分析388
9.2.1汽车消费信贷市场发展现状综述388
9.2.2汽车消费信贷市场政策发展分析390
9.2.3汽车消费信贷市场竞争状况分析391
9.2.4汽车消费信贷市场存在问题分析392
9.2.5国外汽车消费信贷服务借鉴分析393
9.2.6汽车消费贷 款市场主要风险分析395
9.2.7汽车消费信贷市场发展建议分析397
9.2.8汽车消费信贷市场发展前景及趋势399
9.3中国汽车消费保险市场发展分析401
9.3.1中国汽车保险市场规模分析401
9.3.2中国汽车保险行业发展特点402
9.3.3汽车保险市场竞争格局分析402
（1）汽车保险市场的竞争概况402
（2）汽车保险行业集中度分析403
（3）汽车保险市场发展驱动因素404
（4）汽车保险潜在进入者威胁405
9.3.4汽车保险市场竞争策略分析406
（1）差异化竞争策略分析406
（2）规模化经验策略分析406
（3）资本化运作策略分析407
9.3.5汽车保险行业发展趋势分析408
（1）行业监管环境变化趋势分析408
（2）营销渠道模式发展趋势分析408
（3）车险险种结构变化趋势分析409
第10章：中国汽车销售行业投资分析及前景预测410
10.1中国汽车销售行业投资分析410
10.1.1中国汽车销售行业投资风险分析410
（1）汽车销售行业政策风险分析410
（2）汽车销售行业经济风险分析411
（3）汽车销售行业供求风险分析411
（4）汽车销售行业区域风险分析412
（5）汽车销售行业经营风险分析412
10.1.2中国汽车销售行业投资机会分析413
10.1.3中国汽车销售最新投资动向分析414
10.2中国汽车销售市场前景预测分析414
10.2.1中国汽车销售市场发展趋势分析414
10.2.2中国汽车销售发展驱动因素分析415
10.2.3中国汽车销售市场规模预测分析415
10.2.4中国汽车销售行业发展建议分析416
图表目录
图表1：汽车销售流程图23
图表2：4S店单月经营成本分析（单位：万元，万元/月，元/月，平方米）25
图表3：中国汽车工业有关法律法规33
图表4：汽车及零部件行业有关产业政策34
图表5：我国汽车流通行业部分已出台和即将出台的政策35
图表6：中国新能源汽车发展的主要政策汇总36
图表7：部分地方政府新能源汽车补贴政策37
图表8：2013-2022年美国GDP同比、环比折年率走势图（单位：%）44
图表9：2012-2022年美国消费者信心指数走势图44
图表10：2012-2022年美国初次申请失业金人数、持续领取失业金人数走势图（单位：人）45
图表11：2013-2022年欧洲PMI指数走势图（单位：%）45
图表12：2014-2022年欧元区消费者信心指数走势图46
图表13：2014-2022年欧元区CPI指数走势图（单位：%）46
图表14：2020-2022年3月欧元区CPI分项指数走势图（单位：%）47
图表15：2014-2022年欧元区M3同比走势图（单位：%）47
图表16：2012-2022年日本消费者信心指数走势图48
图表17：2014-2022年日本消费者信心指数分项走势图48
图表18：2012-2022年日本进出口同比增长情况（单位：%）49
图表19：2014-2022年日本出口分区域增长情况（单位：%）49
图表20：2014-2022年日本CPI、核心CPI指数走势图（单位：%）50
图表21：2015-2022年韩国CPI同比走势图（单位：%）51
图表22：2016-2022年印尼CPI同比走势图（单位：%）51
图表23：2016-2022年巴西工业生产指数同比走势图（单位：%）52
图表24：2016-2022年巴西工业生产指数环比走势图（单位：%）52
图表25：2016-2022年俄罗斯CPI同比走势图（单位：%）53
图表26：2016-2022年俄罗斯失业率走势图（单位：%）53
图表27：2015-2022年俄罗斯基准利率走势图（单位：%）53
图表28：2016-2022年菲律宾CPI指数走势图（单位：%）54
图表29：2017-2022年中国国内生产总值同比增长速度（单位：%）54
图表30：2017-2022年中国规模以上工业增加值增速（单位：%）55
图表31：2020-2022年全国固定资产投资（不含农户）同比增速（单位：%）56
图表32：2020-2022年中国社会消费品零售总额同比增速（单位：%）57
图表33：2015-2022年中国货物进出口总额（单位：亿美元）57
图表34：2017-2022年中国广义货币（M2）增长速度（单位：%）58
图表35：2017-2022年中国居民消费者价格指数同比增长情况（单位：%）59
图表36：2012-2022年中国制造业PMI走势图（单位：%）59
图表37：2014-2022年中国非制造业商务活动指数走势图（单位：%）60
图表38：2008-2022年我国城镇居民人均可支配收入与城镇化率趋势图（单位：元，%）64
图表39：1992-2020-2022年我国汽车消费在城镇居民支出中占比（单位：%）
图表40：民用汽车保有量与公路里程增速对比（单位：%）67
图表41：2013-2022年汽车类、石油制品类占社会消费品零售总额的比例（单位：%）68
图表42：欧洲汽车销售及售后服务行业运作模式分析73
图表43：美国汽车销售及售后服务行业运作模式分析75
图表44：美国汽车市场三大营销模式76
图表45：日本汽车销售及售后服务行业运作模式分析77
图表46：中国汽车营销渠道体系发展历程分析83
图表47：2020-2022年3月份TOP20汽车企业网络广告投放规模（单位：万元）91
图表48：2020-2022年份汽车行业广告投放媒体类型分析（单位：次，家，款，%）92
图表49：2020-2022年份汽车行业广告投放媒体覆盖分析（单位：次，家，款，%）92
图表50：2020-2022年份汽车行业广告投放ping道分析（单位：次，家，款，%）93
图表51：2020-2022年份汽车行业广告投放形式分析（单位：次，家，款，%）93
图表52：2020-2022年份汽车经销商网络广告投放排行榜（单位：广告投放天次）94
图表53：2020-2022年一季度TOP10汽车网站覆盖人数（单位：千人）95
图表54：2020-2022年一季度TOP10汽车垂直网站精准报价服务覆盖人数（单位：千人）95
图表55：2020-2022年一季度TOP10汽车垂直网站二手车服务覆盖人数（单位：千人）96
图表56：国内主要汽车企业经销商营销网络分布102
图表57：国内主要汽车企业4S店数量统计（单位：家）105
图表58：国内主要汽车经销集团4S店营销网络（单位：家）105
图表59：中国汽车4S店主要分布情况106
图表60：汽车销售商利润构成图（单位：%）107
图表61：美国特许经销商销售收入结构图（单位：%）108
图表62：汽车4S店与二手车市场的竞争115
图表63：汽车4S店之间的竞争状况117
图表64：中国汽车4S店销售市场SWOT战略模型分析120
图表65：汽车整车车型分析147
图表66：2016-2022年中国汽车销量月度变化（单位：万辆）148
图表67：2020-2022年国内汽车企业汽车销量排行Top10（单位：万辆）149
图表68：2016-2022年1.6升及以下排量乘用车销量（单位：辆）150
图表69：2014-2022年国内轿车市场份额变化（单位：%）150
图表70：2020-2022年国内乘用车生产企业销量排行Top10（单位：万辆）151
图表71：乘用车市场分阶段发展规律152
图表72：2016-2022年汽车行业销量（单位：辆，%）153
图表73：2020-2022年国内商用车生产企业销量排行Top10（单位：万辆）153
图表74：2017-2022年中国轿车销量及增长率（单位：万辆）155
图表75：2018-2022年轿车系别销量同比增速（单位：%）156
图表76：2018-2022年国内主要汽车企业轿车销量情况分析（单位：%）156
图表77：2012-2022年中国MPV销量及同比增长（单位：辆，%）158
图表78：2020-2022年1-3月国内主要汽车企业MPV销量情况分析（单位：辆，%）158
图表79：2012-2022年中国SUV月度销量及增速（单位：辆，%）160
图表80：2020-2022年1-3月年国内主要汽车企业SUV销量情况分析（单位：辆，%）161
图表81：2017-2022年交叉型乘用车月度销量及同比增长（单位：万辆）163
图表82：2012-2022年中国重卡销量及增速（单位：辆，%）165
图表83：2020-2022年1-3月国内汽车企业重卡销量情况及同比（单位：辆，%）1
图表84：1997-2020-2022年我国高速公路里程及增速（单位：万公里，%）167
图表85：2012-2022年中卡销量及同比增长（单位：辆，%）168
图表86：2020-2022年1-3月国内汽车企业中卡销量情况及同比（单位：辆，%）169
图表87：2012-2022年轻卡销量及同比增长（单位：万辆，%）171
图表88：2020-2022年1-3月国内汽车企业轻卡销量情况及同比（单位：辆，%）171
图表89：2012-2022年微卡销量及同比增长（单位：）172
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