第一部分 行业发展概述
第一章 高尔夫行业概述 1
第一节 高尔夫运动概况 1
一、高尔夫运动起源 1
二、高尔夫运动特点 1
三、高尔夫运动规则 2
四、高尔夫球场相关知识 2
第二节 高尔夫运动用品分析 2
一、高尔夫装备 2
二、高尔夫球杆 3
三、球、球杆袋和球鞋 3
四、高尔夫球的分类及相关知识 3
第三节 高尔夫经济分析 4
一、高尔夫经济概述 4
二、高尔夫主要经济产业分析 5
第四节 NGF关于高尔夫人口统计、球场的分类和定义 6
一、相关统计与分类 6
二、四个注意点 8
三、2020年美国打球人口构成 8
四、打球群体分析 8
五、借鉴与启发 10
第二章 高尔夫球产业与赛事发展概述 11
第一节 国外高尔夫球赛事发展 11
一、从比赛形式划分 11
二、从比赛性质划分 11
第二节 国内高尔夫球赛事发展 12
一、现状与不足 12
二、发展建议 12
第二部分 行业发展环境
第三章 全球高尔夫产业发展环境分析 13
第一节 全球高尔夫产业发展历程及概况 13
一、现代高尔夫在国外的发展历程 13
二、世界高尔夫产业概况 13
第二节 法国高尔夫发展 16
第三节 北美各国高尔夫发展 19
一、美国 19
二、加拿大 20
三、墨西哥 21
第四节 亚洲各国高尔夫发展 21
一、韩国 21
二、日本 22
第四章 我国高尔夫产业发展环境分析 23
第一节 现代高尔夫在中国的发展历程 23
第二节 中国高尔夫产业发展的软环境分析 23
一、经济环境 23
二．社会文化环境 24
三、政策环境 25
第三节 中国高尔夫球运动市场外部竞争环境 26
一、现阶段缺乏高尔夫产业发展的外部环境 26
二、营造高尔夫产业发展的环境 27
第四节 高尔夫产业基础设施建设 28
第五节 中国高尔夫产业特征 30
一、起步较晚,发展迅速 30
二、球场建设追求大规模,缺乏本土设计师 30
三、高尔夫用品产量巨大,自主开发的产品少 31
四、与房地产联姻 31
五、国家政策不支持,媒体重视不够 31
六、贵族化运动,消费观念偏离高尔夫运动本身 31
第六节 高尔夫产业电子商务平台构建 32
第三部分 行业市场分析
第五章 我国高尔夫球运动市场 34
第一节 我国高尔夫市场发展分析 34
第二节 市场潜力与机遇分析 34
一、我国高尔夫球运动市场潜力 34
二、我国高尔夫产业发展的制约因素 35
（一）高尔夫的门槛高 35
（二）管理费用高 35
（三）土地利用问题 36
（四）行业不够规范 36
（五）行业税收高 36
（六）高球界人才的缺乏 36
（七）高尔夫球场自身问题 36
三、我国高尔夫发展的机遇 37
第三节 我国高尔夫市场供需分析 37
一、2021年度球场开业数量分析 38
二、2021年球会经营管理状况 39
三、2021年打球轮次及核心人口 40
四、2021年高尔夫运动参与情况 41
五、2021年中国职业高尔夫赛事发展 42
六、2021年中国球会从业人员发展 43
第四节 中国高尔夫运动大众化发展分析 46
一、高尔夫大众化的可能性 46
二、中国高尔夫大众化问题的重新界定 46
三、中国高尔夫大众化发展趋向和出路 47
第五节 中国高尔夫运动培训市场状况 49
一、中国高尔夫教练市场 50
二、云南高协地方试点成功 50
三、高校牵手高球前景分析 51
第六章 我国高尔夫用品市场分析 53
第一节 全球高尔夫产品的市场分析及预测 53
第二节 我国高尔夫用品市场供需状况分析 55
第三节 高尔夫用品主要生产企业分析 56
一、中山广盛运动器材有限公司 56
二、广州增城市顺龙高尔夫球制品有限公司 57
三、奇利田高尔夫用品（深圳）有限公司 58
四、东莞虎门龙眼明安运动器材厂 58
第四节 中国高尔夫服装的未来之路 59
一、高尔夫服装的国内外差异 59
二、中国高尔夫服装发展趋势 60
第七章 我国高尔夫旅游市场分析 62
第一节 中国高尔夫旅游现况及发展分析 62
一、我国高尔夫旅游条件分析 62
二、高尔夫旅游的存在问题 62
三、高尔夫旅游未来的发展方向 63
第二节 中国高尔夫旅游市场发展前景分析 63
一、中国高尔夫旅游市场现状 63
二、云南高尔夫现状 64
三、高尔夫旅游业面临的问题 64
四、中国高尔夫旅游市场发展的优势与潜力 65
五、中国高尔夫旅游发展的前景 67
第三节 高尔夫旅游市场营销策略 67
一、中国高尔夫旅游的经营现状 67
二、中国高尔夫旅游客源细分市场 68
三、目标市场的选择 69
四、三大市场的营销策略和市场推广 69
第四部分 市场竞争格局分析
第八章 我国高尔夫市场市场竞争分析 73
第一节 与国外高尔夫俱乐部的竞争分析 73
一、竞争者分类 73
二、竞争能力分析 73
（一）与日、韩的竞争分析 73
（二）与港、澳、台地区的竞争分析 74
（三）与泰国、越南等东南亚国家的竞争分析 74
第二节 行业内部竞争分析 75
第九章 中国高尔夫俱乐部区域发展分析 77
第一节 主要区域高尔夫产业发展条件分析 77
第二节 高尔夫俱乐部主要区域分布状况 78
一、高尔夫发达地区 78
二、高尔夫发展地区 79
三、高尔夫落后地区 80
第三节 北京地区高尔夫运动市场 80
一、北京高尔夫市场增长 81
二、球龄与打球频率 81
三、消费群体消费能力 83
四、消费者卡与打球费用 83
五、消费者最看重的因素 84
六、消费者评价 85
第四节 山东地区高尔夫运动市场 86
一、山东高尔夫市场发展现状 86
二、山东高尔夫市场发展前景 87
第五节 广东高尔夫俱乐部发展状况分析 88
第六节 上海高尔夫俱乐部发展状况分析 90
第七节 海南高尔夫俱乐部发展状况分析 92
第八节 云南高尔夫俱乐部发展状况分析 94
第九节 山东高尔夫俱乐部发展状况分析 99
第十章 我国高尔夫俱乐部重点企业分析 100
第一节 中山温泉高尔夫球会 100
一、企业主要信息 100
二、企业运营状况分析 102
第二节 深圳观澜湖高尔夫球会 103
一、企业主要信息 103
二、企业运营状况分析 104
三、企业未来发展计划 105
第三节 亚龙湾高尔夫球会 105
一、企业主要信息 105
二、企业运营状况分析 106
第四节 上海旭宝高尔夫球俱乐部 107
一、企业主要信息 107
二、企业运营状况分析 110
第五节 昆明春城湖畔度假村 110
一、企业主要信息 111
二、企业运营状况分析 113
第六节 北京乡村高尔夫俱乐部 114
一、企业主要信息 114
二、企业运营状况分析 115
第七节 大连金石滩乡村高尔夫俱乐部 116
一、企业主要信息 116
二、企业运营状况分析 117
第八节 长安高尔夫球乡村俱乐部 117
一、企业主要信息 117
二、企业运营状况分析 118
第五部分 营销策略分析
第十一章 高尔夫市场消费者分析 120
第一节 高尔夫球会的顾客观念与质量观念分析 120
一、顾客的内涵、分类与观念 120
二、高尔夫市场供需与球会外部顾客需求分析 120
三、高尔夫球会的质量观念分析 121
第二节 中国高尔夫消费立体模式构建分析 121
一、高尔夫消费现状的特点及问题 121
二、“三层一线”的立体模式构建 122
第三节 高尔夫球场的消费特点分析 123
一、消费环境好，人与自然完美结合 123
二、消费安全度高，身体创伤极少见 123
三、身体适应者众，消费群体广泛 124
四、结伴消费趣味性强，消费者常常组团上场 124
五、消费者可以随时消费 125
六、消费者不限国籍种族 125
七、消费的社交目的日益突出 125
八、十分强调消费者文明素质 125
九、综合性强 126
十、租用方式程序化 127
十一、用具用品丰富多样、分工明确、专业化程度高 129
第十二章 我国高尔夫行业营销分析 131
第一节 高尔夫市场营销策划的特点及作用 131
一、高尔夫市场营销策划的特点 131
二、高尔夫市场营销策划的作用 131
第二节 高尔夫会籍营销变革路线图 131
一、高尔夫的“中国特色”对“国际惯例”发起的提问 131
二、中国“变种现象”思考 132
三、中国高尔夫是否应该“变种” 133
四、高尔夫“中国变种”路线图 135
五、到底是量变还是质变 136
第三节 高尔夫球会的品牌营销之困 138
一、营销方向，是关注硬件还是关注软件 139
二、营销路线，小众化还是平民化 140
三、营销模式的个性化 141
第四节 高尔夫营销策略分析 142
一、做到精心管理销售队伍 143
二、认真分析目标用户 143
三、关注一对一营销 145
四、进行以客户为中心的绿色营销 146
第六部分 市场发展趋势及策略
第十三章 2022-2027年我国高尔夫市场发展中存在的问题及其趋势 148
第一节 我国高尔夫市场发展中存在的问题分析 148
一、高尔夫球场建设及其运动本身的行政管理 148
二、高尔夫球运动发展的整体战略 148
三、高尔夫球运动的管理法规和相应的行业标准 149
第二节 我国高尔夫市场发展趋势及预测 149
一、我国高尔夫市场发展趋势 150
二、中国高尔夫产业化发展趋势 150
三、多元化是中国高尔夫发展趋势 154
四、我国经济发达地区高尔夫的未来发展 154
五、2022-2027年中国的高尔夫球场数量和高尔夫人口预测 155
六、奥运会后高尔夫平民化发展加速 155
第十四章 2022-2027年我国高尔夫企业经营策略 157
第一节 高尔夫球场管理现状分析 157
一、高尔夫球场的经营管理 157
二、突破高尔夫球场经营瓶颈 158
（一）高球场VS旅游业 158
（二）高球场VS展览会 158
（三）球场球会VS房地产 159
（四）高球场VS会员制 159
三、会员制经营模式 160
（一）会员制资源集聚的效能 160
（二）会员制附带消费创造经济效益 160
（三）会员制与球场的品牌价值 160
（四）会员制与专业的会员服务 160
（五）会员制与高球场运营效率 161
第二节 2020年高尔夫经营策略 161
一、招募本土人才，实行中国式营销 162
二、营造高尚气氛，传播时尚文化 162
三、整合产业链，实施集约化营销 162
四、结战略联盟，放大营销层面 163
五、放眼东亚，实施大区域型营销 163
六、提高服务水准，销售满足感 163
七、适度促销，巧借节日东风 164
第三节 高尔夫球场经营管理分析 164
一、高尔夫球场的施工和更新 164
二、管好销售重中之重 166
三、持续提高高尔夫球场运作能力 168
四、提高服务意识提高专业技能 170
五、实施球场目标管理责任制 171
第四节 提高高尔夫球场运作能力的对策 172
一、时间管理科学化 172
二、信息沟通顺畅化 173
三、分工协作明确化 173
四、价格制定合理化 174
第五节 国内高尔夫专卖店经营策略分析 174
一、“滞后”原因解析 174
二、策略 176
第十五章 2022-2027年我国高尔夫投资策略 178
第一节 高尔夫球场商业投资分析 178
一、球场投资的上游供应商 178
二、球场投资的商业壁垒 178
三、客户 179
四、替代市场 179
五、互补市场 179
六、政治因素 180
第二节 我国高尔夫市场投资策略分析 180
一、我国高尔夫市场机会 180
二、高尔夫世界杯带来巨大的商机 181
三、我国高尔夫市场投资风险 182
图表目录
图表：2020年全球高尔夫球场数量排在前五位的国家 13
图表：2020年中国和泰国高尔夫球场数量比较 14
图表：2020年全球高尔夫人口统计 14
图表：北美、亚洲、欧洲高尔夫人口统计 14
图表：2020年中国高尔夫人口统计 14
图表：欧洲和亚洲高尔夫球场数量占世界球场总量情况 15
图表：世界十大富国 （以人均国民收入为序）高尔夫球状况 15
图表：亚太高尔夫球十强（以球场数量排序） 15
图表：法国高尔夫人群按收入划分比例 16
图表：法国高尔夫人群按年龄和性别划分 16
图表：世界主要高尔夫国家人口球场比 17
图表：2020年执证的法国球友人数增长情况 18
图表：2009-2020年法国TOP9运动的增长情况 18
图表：2020年法国高尔夫球场数量增长曲线 18
图表：2020年法国球场增长率统计 19
图表；2020年美国高尔夫产业5大方面消费占比 19
图表；2020年美国高尔夫产业5大方面消费情况 20
图表：韩国高尔夫球场数量统计 21
图表：韩国高尔夫游客主要目的地 21
图表：与高尔夫球相关的土地、房地产政策 25
图表：1984-2020年中国高尔夫设施发展走势图 38
图表：2020年中国高尔夫球场设施规模占比 38
图表：1984-2020年中国高尔夫设施总量及增长趋势 39
图表：2020年被访管理人员对所在设施会籍销售变化感知 40
图表：2020年总打球轮次前十地区（单位：万轮次） 40
图表：2020年京沪深三地高尔夫大众参与率对比 41
图表：2011-2020年国内举办职业赛事 42
图表：2020年球会从业人员专业背景分布 43
图表：2007-2020年已换过的高尔夫行业工作份数 44
图表：未来3到5年是否会留在高尔夫行业 45
图表：是否看好目前工作单位发展前景 45
图表：1989-2020年美国高尔夫用品进口趋势 53
图表：2006-2020年美国高尔夫用品主要进口国家 54
图表：2006-2020年日本高尔夫用品主要进口国家 55
图表：中山广盛运动器材有限公司近年来员工增长情况 57
图表：中山广盛运动器材有限公司基本信息 57
图表：广州增城市顺龙高尔夫球制品有限公司基本信息 57
图表：奇利田高尔夫用品（深圳）有限公司基本信息 58
图表：东莞虎门龙眼明安运动器材厂基本信息 58
图表：珠江三角洲高尔夫市场规模 78
图表：长江三角洲高尔夫市场规模 79
图表：环渤海经济带高尔夫市场规模 79
图表：我国高尔夫发达地区各省、市球场数量 79
图表：我国高尔夫发展地区各省、市球场数量 79
图表：我国高尔夫落后地区各省、市球场数量 80
图表：北京高尔夫消费者球龄结构 81
图表：北京高尔夫消费者打球频率结构 82
图表：北京高尔夫各球龄段消费者打球频率 82
图表：北京高尔夫各球龄段消费者花费比较 83
图表：北京高尔夫会员卡办理目的结构状况 84
图表：北京高尔夫消费者最看重因素比较 84
图表：山东已建和拟建高尔夫球场数统计 87
图表：2020年广东省高尔夫各市县球场数 88
图表：2020年广东地区著名的高尔夫俱乐部统计 88
图表：上海地区著名的高尔夫俱乐部 90
图表：2020年上海高尔夫球场情况 91
图表：海南高尔夫球会现状具体数据 93
图表：云南地区著名的高尔夫俱乐部统计 98
图表：山东地区著名的高尔夫俱乐部统计 99
图表：中山温泉高尔夫球会基本信息 100
图表：三亚亚龙湾高尔夫球会基本信息 106
图表：2021年春城湖畔度假村高尔夫套餐价 113
图表：北京乡村高尔夫俱乐部基本信息 114
图表：2021年北京乡村高尔夫俱乐部赛事安排 115
图表：大连金石高尔夫俱乐部基本信息 116
图表：长安高尔夫球乡村俱乐部基本信息 118
图表：2022-2027年我国高尔夫球场数量预测 155
图表：2022-2027年我国高尔夫人口预测 155
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