第一章珠宝行业现状与趋势24
1.1珠宝行业概述24
1.1.1珠宝行业定义24
1.1.2珠宝行业分类25
1.1.3珠宝行业发展阶段30
1.2珠宝行业消费环境分析32
1.2.1奢侈品消费水平32
1.2.2珠宝消费心理变化35
1.2.3珠宝消费购买力水平39
1.2.4珠宝市场需求构成43
1.2.5主要珠宝消费情况44
1.3珠宝行业政策环境分析52
1.3.1促进消费政策52
1.3.2收入分配政策58
1.3.3奢侈品消费政策69
1.3.4珠宝行业税收政策70
1.4珠宝行业发展现状分析70
1.4.1珠宝行业销售总额70
1.4.2珠宝行业企业规模73
1.4.3珠宝行业经营效益75
1.4.4珠宝行业发展能力75
1.4.5珠宝产业集群分布75
1.5珠宝行业发展趋势80
1.5.1产业集群化趋势更明显80
1.5.2进入品牌化发展之路81
1.5.3向传播珠宝文化方向发展82
1.5.4产业国际化进程加速83
第二章珠宝行业竞争进入商业模式时代85
2.1珠宝行业竞争强度分析85
2.1.1行业集中度85
2.1.2企业市场占有率85
2.1.3行业议价能力85
2.1.4潜在进入者威胁86
2.2珠宝行业品牌竞争格局88
2.2.1行业市场品牌格局88
（1）高端市场被外资垄断88
（2）中端市场竞争激烈89
（3）低端市场缺乏有影响力品牌89
2.2.2国外品牌企业在华竞争89
（1）卡地亚（Cartier）89
（2）蒂芬尼（Tiffany）90
（3）梵克雅宝（VanCleef&Arpels）93
（4）宝格丽（Bvlgari）95
（5）田崎真珠（TASAKI）95
（6）吉母皮亚（GEMOPIA）96
（7）劳伦斯珠宝（Lorenzo）97
（8）阿塔赛（ATASAY）98
2.2.3港资品牌企业在华竞争99
（1）周大福（ChowTaiFook）99
（2）周生生（ChowSangSang）105
（3）谢瑞麟（TSL）108
（4）六福珠宝（lukfook）110
2.2.4国内外品牌营销能力比较113
2.3珠宝行业销售渠道竞争113
2.3.1销售渠道的重要性113
2.3.2行业主要销售模式117
（1）经销模式117
（2）加盟模式118
（3）自营模式119
（4）网络销售模式119
2.3.3主要销售模式比较120
（1）盈利能力120
（2）品牌推广123
（3）经营管理难度124
（4）渠道拓展124
2.3.4上市公司销售模式125
（1）老凤祥125
（2）潮宏基127
（3）明牌珠宝129
2.3.5渠道拓展成为当前竞争核心130
2.4珠宝行业商业模式之争130
2.4.1行业主要企业类型130
（1）传统珠宝加工企业130
（2）传统珠宝品牌132
（3）电子商务珠宝品牌136
2.4.2传统珠宝加工企业转型138
（1）产业链延伸138
（2）打造电子商务珠宝品牌139
2.4.3传统珠宝品牌企业转型140
2.4.4珠宝行业商业模式之争141
2.5珠宝行业竞争焦点及趋势141
2.5.1产业链整合141
2.5.2产品设计142
2.5.3品牌建设142
2.5.4电子商务143
第三章珠宝行业产业链整合与策略研究145
3.1珠宝行业产业链简介145
3.1.1行业产业链简介145
3.1.2成本、利润分摊145
3.2珠宝行业产业链价值分析146
3.2.1原料采购146
（1）原料对盈利的影响146
（2）珠宝原料采购模式147
3.2.2珠宝设计148
（1）珠宝设计增值能力148
（2）国内珠宝设计水平148
3.2.3珠宝加工149
（1）珠宝加工获利水平149
（2）珠宝加工企业现状149
3.2.4珠宝营销151
（1）珠宝营销增值能力151
（2）珠宝行业营销现状151
3.2.5售后服务153
（1）售后服务增值能力153
（2）珠宝售后服务现状154
3.3珠宝行业产业链整合趋势155
3.3.1行业主要盈利模式155
（1）OEM155
（2）ODM169
（3）品牌+渠道171
3.3.2产业链整合的优势175
3.3.3典型企业产业链整合178
（1）周大福178
（2）老凤祥179
（3）潮宏基182
（4）明牌珠宝184
（5）钻石小鸟185
3.3.4行业产业链整合趋势187
3.4珠宝行业产业链整合模式分析187
3.4.1产业链整合路径187
（1）纵向整合187
（2）横向整合188
（3）混合整合188
3.4.2产业链整合模式189
（1）股权并购型189
（2）战略联盟型189
（3）产业集群型189
3.5珠宝行业产业链整合策略选择189
3.5.1产业链整合的机遇与风险189
（1）产业链整合机遇189
（2）产业链整合风险190
3.5.2产业链整合的策略选择191
（1）珠宝加工企业191
（2）传统珠宝品牌企业191
（3）专业批发商与零售商192
第四章珠宝行业电子商务发展现状与策略194
4.1中国珠宝行业电子商务发展背景194
4.1.1珠宝电子商务内涵及特点194
4.1.2珠宝行业发展电子商务背景194
（1）互联网的快速普及194
（2）网络购物市场高速增长195
4.1.3珠宝企业发展电子商务优势196
4.1.4珠宝企业发展电子商务动机196
4.2消费者网上购买珠宝行为研究198
4.2.1消费者网上购买珠宝行为研究198
（1）消费者网上购买珠宝情况198
（2）选择网上购买珠宝的原因199
（3）网上购买珠宝的种类200
（4）网上购买珠宝的价格范围200
（5）网上购买珠宝的频次201
（6）各珠宝网站消费者渗透率201
（7）影响消费者选择珠宝网站的因素202
（8）消费者网上购买珠宝地区差异202
（9）消费者通过网络搜索珠宝信息情况203
（10）珠宝信息认知渠道（除互联网外）203
（11）购买珠宝时主要考虑的因素204
（12）网络购买珠宝支付方式205
（13）促销方式的偏好情况205
（14）网上购买珠宝遇到的不愉快经历206
（15）网上购买主要存在的问题206
4.2.2消费者网上购买珠宝意向研究207
（1）购买意向207
（2）购买用途207
（3）消费者能接受的价位208
（4）将来会购买的珠宝种类209
4.3国内外珠宝行业电子商务发展现状210
4.3.1国外珠宝电子商务发展借鉴210
（1）国外珠宝电子商务发展历程210
（2）国外珠宝电子商务代表企业211
（3）国外珠宝电子商务发展经验213
4.3.2中国珠宝电子商务发展分析216
（1）中国珠宝电子商务发展历程216
（2）中国珠宝电子商务发展规模219
（3）中国珠宝电子商务发展特点219
（4）中国珠宝电子商务市场竞争220
（5）中国珠宝电子商务发展趋势221
（6）珠宝电子商务面临的问题及对策222
4.4中国珠宝企业开展电子商务方式224
4.4.1建立综合性的珠宝“门户”网站224
（1）发展方式优点分析224
（2）发展方式典型代表225
4.4.2建立有经营特色或品牌珠宝的网站228
（1）无实体商店企业开展电子商务228
（2）大型珠宝企业开展电子商务230
4.4.3借助网上商场进行行销231
（1）发展方式优点分析231
（2）发展方式典型代表232
4.5珠宝电子商务三大成功模式研究235
4.5.1钻石小鸟“鼠标“+“水泥”模式235
（1）“鼠标“+“水泥”模式简介235
（2）“鼠标“+“水泥”模式优势236
（3）“鼠标“+“水泥”模式运作236
（4）“鼠标“+“水泥”模式成效237
4.5.2欧宝丽“F2C”珠宝电子商务新模式243
（1）“F2C”模式简介243
（2）“F2C”模式的优势244
（3）“F2C”模式的运作245
（4）“F2C”模式取得的成效247
4.5.3戴维尼创建BBC成功模式249
（1）BBC模式简介249
（2）BBC模式主要优势251
（3）BBC模式取得的成效253
4.6珠宝企业电子商务模式运作建议255
4.6.1企业发展电子商务先决条件255
（1）有一定的品牌知名度255
（2）明确企业的市场定位259
（3）物流等后台系统有保证260
（4）有专业的人才团队负责261
4.6.2珠宝企业电子商务平台的搭建263
（1）企业内部的信息系统263
（2）电子商务基础平台264
（3）电子商务服务平台264
4.6.3珠宝企业电子商务运作建议265
第五章珠宝行业营销战略要素与案例分析266
5.1珠宝企业战略规划266
5.1.1市场细分266
（1）市场细分的概念266
（2）市场细分的客观依据268
（3）市场细分的作用279
（4）市场细分的形式283
（5）市场细分的程序283
5.1.2选择目标市场288
（1）目标市场的概念288
（2）选择目标市场的程序289
（3）目标市场选择的因素291
5.1.3市场定位293
（1）市场定位的意义293
（2）市场定位的特点293
（3）市场定位的方法294
（4）市场定位的程序295
5.2珠宝行业产品策略296
5.2.1产品组合及组合策略296
（1）产品组合296
（2）产品组合策略297
5.2.2产品市场生命周期299
（1）产品生命周期概念299
（2）生命周期各阶段营销策略300
5.2.3产品品牌与品牌决策304
（1）品牌在内涵及作用304
（2）品牌决策304
5.2.4产品的包装策略313
（1）包装及其作用313
（2）产品包装策略314
5.3珠宝行业价格策略315
5.3.1影响珠宝定价因素315
（1）内部因素315
（2）外部因素316
5.3.2珠宝企业定价管理317
5.3.3企业定价目标及确定318
（2）销量目标319
（3）竞争目标320
5.3.4珠宝定价的主要方法321
（1）成本导向定价法321
（2）需求导向定价法322
（3）竞争导向定价法323
5.3.5珠宝价格策略研究323
（1）产品阶段定价策略323
（2）折扣定价策略325
（3）心理定价策略326
5.4珠宝行业分销渠道策略328
5.4.1分销渠道概念与特征328
5.4.2珠宝分销渠道模式328
5.4.3选择分销渠道的意义330
5.4.4珠宝分销渠道的类型332
（1）直接渠道与间接渠道332
（2）长渠道与短渠道332
（3）宽渠道与窄渠道333
（4）单渠道与多渠道333
5.4.5珠宝分销渠道策略334
（1）分销渠道策略类型334
（2）影响分销渠道策略的因素335
（3）分销渠道决策的原则336
5.5珠宝行业促销策略336
5.5.1珠宝促销类型336
（1）人员推销336
（2）商业广告337
（3）营业推广338
（4）公共关系338
5.5.2珠宝促销组合及影响因素339
（1）促销活动的目标339
（2）珠宝企业的性质339
（3）珠宝市场特性和商品特性340
（4）目标市场环境340
（5）产品市场生命周期340
（6）推式和拉式策略341
（7）促销预算341
5.6珠宝营销策略总结与案例342
5.6.1珠宝营销策略总结342
5.6.2珠宝营销典型案例342
（1）Tiffany342
（2）周大福343
（3）武汉金叶珠宝344
（4）新金牌首饰345
第六章珠宝行业供应链管理与信息化346
6.1供应链管理概述346
6.1.1供应链内涵与特征346
6.1.2供应链管理的产生和发展347
6.1.3供应链管理的内容与目标354
6.2珠宝行业供应链管理现状357
6.2.1行业供应链管理现状357
6.2.2潮宏基供应链管理研究357
（1）供应链管理基本流程357
（2）企业供应链管理分析358
（3）供应链管理主要难题364
6.3珠宝行业供应链信息化现状365
6.3.1供应链信息化概述365
6.3.2行业特色及对信息化的影响366
（1）珠宝产品特点366
（2）珠宝BOM特点367
（3）珠宝生产管理及工序367
（4）珠宝批发销售特点368
（5）珠宝零售特点368
6.3.3信息化对珠宝企业管理的作用369
（1）对制造环节的管理改善369
（2）对零售环节的管理改善370
（3）协助经营分析和需求预测371
6.3.4国内外珠宝行业信息化现状372
（1）国外珠宝行业信息化现状372
（2）国内珠宝行业信息化现状376
6.3.5珠宝企业供应链信息化案例381
（1）公司供应链现状381
（2）公司供应链信息化381
6.3.6珠宝企业供应链管理信息化结论392
第七章珠宝行业发展前景与投资机会395
7.1珠宝行业发展前景预测395
7.1.1居民消费升级带动珠宝需求395
7.1.2我国人均珠宝消费水平低395
7.1.3婚庆市场和旅游市场消费需求大395
7.1.4贵金属投资性需求刺激珠宝消费396
7.1.5珠宝行业政策支持力度加大396
7.1.6二、三线城市珠宝需求潜力大396
7.2珠宝行业投资价值分析397
7.2.1行业总体投资价值397
7.2.2细分市场投资价值398
（1）黄金投资价值398
（2）铂金投资价值401
（3）白银投资价值401
（4）钻石投资价值404
（5）玉石投资价值405
（6）珍珠投资价值406
（7）翡翠投资价值407
7.3珠宝行业投资机会剖析407
7.3.1珠宝行业投资机会407
7.3.2珠宝行业投资特性409
（1）行业进入壁垒409
（2）行业盈利因素410
7.3.3珠宝行业投资风险412
（1）政策风险412
（2）宏观经济波动风险412
（3）原材料价格波动风险413
（4）竞争风险413
（5）技术风险414
7.3.4珠宝行业投资建议414
7.4珠宝行业融资渠道分析415
7.4.1珠宝行业资金需求415
7.4.2珠宝行业融资渠道415
（1）银行信贷415
（2）IPO融资416
（3）PE/VC融资416
（4）社会资本416
7.4.3珠宝行业融资动向417
第八章领先珠宝企业发展战略研究419
8.1传统珠宝品牌企业发展战略研究419
8.1.1周大福珠宝集团有限公司419
（一）企业偿债能力分析419
（二）企业运营能力分析421
（三）企业盈利能力分析424
8.2珠宝电子商务领先企业个案分析425
（一）企业偿债能力分析426
（二）企业运营能力分析428
（三）企业盈利能力分析431
图表目录
图表1主要国家地区人均黄金首饰消费单位：克73
图表2中美人均黄金首饰、人均珠宝消费比较73
图表3我国TO3珠宝企业市场集中度为16.2%74
图表4港澳地区TOP3珠宝企业市占率达36%74
图表52018-2021年我国珠宝行业总资产周转率75
图表62018-2021年我国珠宝行业净资产增长率75
图表7消费者所在城市结构198
图表8消费者网上购买珠宝总体情况198
图表9选择在网上购买珠宝的原因199
图表10消费者学历结构199
图表11消费者在网上购买珠宝的种类200
图表12网上购买珠宝的价格范围200
图表13网上购买珠宝的次数201
图表14购买过珠宝的网站201
图表15选择珠宝网站时主要考虑因素（1分表示非常不重要，5分表示非常重要）202
图表16不同城市消费者珠宝信息搜索情况202
图表17消费者通过互联网搜索的珠宝信息203
图表18除互联网之外，珠宝信息的获取途径203
图表19消费者网上获取珠宝信息的方式204
图表20网上购买珠宝时主要考虑因素（1分表示非常不重要，5分表示非常重要）204
图表21网上购买珠宝时选择的支付方式205
图表22消费者对促销活动的偏好205
图表23网上购买珠宝时遇到的不愉快经历206
图表24网上购买珠宝时遇到的不愉快经历206
图表25将来是否会在网上购买珠宝207
图表26将来购买珠宝的原因207
图表27消费者能接受的珠宝购买价格208
图表28不同城市消费者能接受的珠宝购买价格208
图表29消费者将会购买的珠宝种类209
图表30供应链管理基本流程358
图表31制专店定位标准360
图表32核心店配送周期模型361
图表33B类店配送周期模型362
图表34C类店配送周期模型362
图表35仓储货品进出流程363
图表36CHJ品牌新产品（非专项产品）配送与上市测试流程363
图表37典型的供应链信息化体系如图所示。366
图表38网络部署图383
图表39制造和生产流程图387
图表40主数据流程图388
图表41近3年周大福珠宝集团有限公司资产负债率变化情况420
图表42近3年周大福珠宝集团有限公司产权比率变化情况421
图表43近3年周大福珠宝集团有限公司固定资产周转次数情况422
图表44近3年周大福珠宝集团有限公司流动资产周转次数变化情况423
图表45近3年周大福珠宝集团有限公司总资产周转次数变化情况424
图表46近3年周大福珠宝集团有限公司销售毛利率变化情况425
图表47近3年上海溯天珠宝贸易有限公司资产负债率变化情况427
图表48近3年上海溯天珠宝贸易有限公司产权比率变化情况428
图表49近3年上海溯天珠宝贸易有限公司固定资产周转次数情况429
图表50近3年上海溯天珠宝贸易有限公司流动资产周转次数变化情况430
图表51近3年上海溯天珠宝贸易有限公司总资产周转次数变化情况431
图表52近3年上海溯天珠宝贸易有限公司销售毛利率变化情况432
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