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第1章：智能电视行业发展背景分析 14
1.1中国电视更新潮到来 14
1.1.1日本彩电更新潮分析 14
1.1.2中国彩电更新潮即将到来 16
1.2电视产品创新历程分析 17
1.2.1电视产品发展创新历程分析 17
1.2.2国内电视品牌增长驱动因素 23
（1）节能补贴彩电收益显着 23
（2）日系品牌衰退遗留空间 25
（3）网购拉动城市彩电销售 27
（4）农村消费能力不断增强 27
1.3电视智能化发展阶段分析 29
1.3.1第一阶段由IT企业兴起，以失败告终 29
1.3.2第二阶段以官 方推动的电视数字化主导 30
1.3.3第三阶段以互联网电视和智能电视主导 31
1.4智能电视行业发展现状分析 34
1.4.1智能电视行业发展现状 34
1.4.2智能电视行业发展前景 42
（1）智能电视在核心功能上占据优势 42
（2）全球互联网电视出货量预测 44
第2章：智能电视时代竞争生态的变化 46
2.1智能电视行业参与主体的变化 46
2.1.1智能电视行业参与主体变化 46
（1）传统电视制造商的拓展 46
（2）互联网企业的进入 48
（3）代工企业的搅局 51
2.1.2智能电视行业竞争热点 52
（1）电视机顶盒、电视-棒 52
（2）智能电视一体机 54
2.1.3智能电视行业竞争程度的变化 55
2.2智能电视行业上游的变化 58
2.2.1智能系统平台成必需 58
2.2.2视频内容服务是卖点 59
2.3智能电视行业下游的变化 61
2.3.1智能电视消费者趋向年轻化 61
2.3.2智能电视消费者议价能力提升 62
2.4智能电视行业潜在进入者威胁的变化 62
2.4.1互联网企业的进入威胁分析 62
2.4.2传统电视厂商的进入威胁分析 66
2.5智能电视行业替代品威胁的变化 70
2.5.1传统彩电的威胁分析 70
2.5.2平板、手机及PC的威胁分析 75
2.6智能电视行业相关利益者的变化 76
2.6.1有线运营商端口接受挑战 76
2.6.2电视机顶盒将部分被替代 79
第3章：智能电视行业商业模式整体特点 82
3.1智能电视行业商业模式总体结构 82
3.1.1智能电视商业模式总体结构 82
3.1.2智能电视商业模式组成部分 83
3.2智能电视行业商业模式雏形分析 85
3.2.1“全产业链”商业模式雏形 85
（1）乐视TV商业模式雏形 85
1）乐视TV商业模式整体架构 85
2）乐视TV商业模式核心要素 86
（2）海信VIDAA商业模式雏形 87
1）海信VIDAA商业模式整体架构 87
2）海信VIDAA商业模式核心要素 88
3.2.2“用户一体化”商业模式雏形 89
（1）小米电视商业模式整体架构 89
（2）小米电视商业模式核心要素 92
3.2.3“双品牌”商业模式雏形 93
（1）酷开TV商业模式雏形 93
1）酷开TV商业模式整体架构 93
2）酷开TV商业模式核心要素 97
（2）KKTV商业模式雏形 98
1）KKTV商业模式整体架构 98
2）KKTV商业模式核心要素 99
3.2.4“跨界联姻”商业模式雏形 100
（1）TV+商业模式整体架构 100
（2）TV+商业模式核心要素 103
3.3智能电视行业商业模式核心要素比较 103
3.3.1产品功能的比较 103
3.3.2价值主张的比较 104
3.3.3盈利模式的比较 104
3.3.4供应链管理的比较 104
3.4智能电视行业商业模式现存问题 105
3.4.1智能电视挑战用户习惯 105
3.4.2智能电视价值主张模糊 107
3.4.3智能电视需要回归本质 109
3.4.4企业盈利模式有待验证 111
第4章：智能电视行业商业模式的构建 113
4.1智能电视商业模式构建流程 113
4.1.1商业模式中九大要素相互关系 113
（1）价值主张统领其它要素 113
（2）收入来源决定要素 113
（3）成本结构决定要素 113
（4）盈利公式的形成 114
4.1.2智能电视行业模式构建流程 114
4.2智能电视行业需求分析 116
4.2.1智能电视核心利益需求分析 116
（1）消费者智能电视功能需求 116
（2）消费者智能电视体验需求 118
4.2.2消费者心中理想的智能电视 119
（1）智能电视操作常见问题 119
（2）消费者心中的智能电视特点 122
（3）消费者心中的遥控器特点 123
4.3智能电视商业模式市场定位 124
4.3.1智能电视的市场定位策略 124
（1）单一定位策略与案例 124
（2）组合定位策略与案例 125
4.3.2智能电视的市场定位分类 125
（1）高端市场定位 125
（2）大众市场定位 127
4.3.3智能电视市场定位建议 130
4.4智能电视企业价值主张选择 131
4.4.1智能电视用户的核心需求 131
4.4.2商业模式中常见价值主张 133
4.4.3智能电视中主要价值主张 137
（1）品牌与身份地位的象征 137
（2）专注某个领域做到极致 137
（3）性能与价格呈高度正比 139
（4）工业精神拥抱互联网 143
（5）年轻人第一台电视机 146
4.4.4智能电视价值主张相关建议 147
（1）价值主张必须与目标客户相适应 147
（2）必须考虑实价值主张所需资源及获取渠道 148
（3）自身能力能否实现价值主张 149
4.5智能电视企业渠道通路选择 149
4.5.1智能电视主要线上营销渠道 149
（1）不同电商平台的比较 149
（2）现有电视智能企业的线上渠道选择 152
4.5.2智能电视主要线下营销渠道 154
（1）自有线下渠道 154
（2）合作伙伴线下渠道 154
4.5.3智能电视渠道策略选择建议 157
（1）线上线下渠道优劣势比较 157
（2）线上线下渠道融合成趋势 160
4.6智能电视企业客户关系策略 164
4.6.1通过原有客户关系切入 164
（1）自有官 网推广与营销 164
（2）自有在线服务中宣传 165
（3）增值服务中宣传推广 165
4.6.2网络社交媒体的应用 166
（1）微博宣传营销 166
（2）与客户共同创作 168
4.6.3智能电视企业客户关系策略选择 171
4.7智能电视企业收入来源构造 172
4.7.1收入来源通用模型 172
4.7.2智能电视主要收入来源 173
（1）产品硬件销售 173
（2）视频内容服务 173
（3）广告收费 173
（4）软件应用分成 173
4.7.3智能电视企业盈利模式构建建议 173
4.8智能电视商业模式核心资源 177
4.8.1通用核心资源分类 177
4.8.2智能电视行业常见核心资源 178
（1）研发设计 178
（2）宣传平台 178
（3）渠道网络 179
（4）视频资源 181
4.9智能电视商业模式成本结构 185
4.9.1通用成本结构模型 185
4.9.2智能电视行业成本结构 186
（1）研发成本 186
（2）推广成本 186
（3）渠道成本 186
（4）影视资源成本 186
4.10智能电视企业合作伙伴选择 187
4.10.1合作伙伴通用分类 187
4.10.2智能电视常见合作伙伴 187
（1）互联网企业 187
（2）传统制造商 188
（3）有线运营商 191
（4）上下游合作伙伴 192
4.10.3智能电视合作伙伴选择建议 193
第5章：不同参与主体商业模式的构建重点 195
5.1传统电视厂商商业模式的构建重点 195
5.1.1传统电视厂商智能电视价值主张——产品创新 195
5.1.2传统电视厂商渠道通路——线上线下相融合 195
5.1.3传统电视厂商客户关系——实体店与网络并进 197
5.1.4传统电视厂商核心资源——服务内容需要加强 197
5.1.5传统电视厂商收入来源——可延伸价值链 199
5.1.6传统电视厂商合作伙伴——互联网企业成新选择 199
5.2互联网企业商业模式的构建重点 201
5.2.1互联网企业智能电视价值主张——互联网精神 201
5.2.2互联网企业渠道通路——线下渠道建设需要加强 202
5.2.3互联网企业客户关系——互联网企业的强项 204
5.2.4互联网企业核心资源——合理利用用户存量 206
5.2.5互联网企业收入来源——运营服务环节是重点 208
5.2.6互联网企业合作伙伴——多元化选择 209
第6章：智能电视商业模式构建新视点 213
6.1免费式商业模式复制的可行性 213
6.1.1免费式商业模式的概念 213
6.1.2免费式商业模式案例 217
6.1.3免费式商业模式在智能电视行业中能否复制 218
6.2多产品组合型商业模式是否有利 220
6.2.1多产品组合型商业模式概念 220
6.2.2多产品组合型商业模式案例 222
6.2.3多产品组合型商业模式在智能电视行业能否占据有利地位 223
6.3高度集中的高价值商业模式是否适用 224
6.4纵向一体化商业模式能否成功 225
6.4.1纵向一体化商业模式概念 225
6.4.2纵向一体化商业模式案例 225
6.4.3纵向一体化商业模式在智能电视行业能否成功 227
6.5平台化商业模式是否更具竞争力 228
6.5.1平台化商业模式概念 228
6.5.2平台化商业模式案例 228
6.5.3平台化商业模式在智能电视行业是否更具竞争力 229
第7章：典型商业模式成功经验的借鉴 232
7.1王老吉商业模式 232
7.1.1王老吉商业模式解析 232
7.1.2王老吉商业模式评价 233
7.2思买商业模式 234
7.2.1思买商业模式解析 234
7.2.2思买商业模式评价 236
7.3明基医院商业模式 239
7.3.1明基医院商业模式解析 239
7.3.2明基医院商业模式评价 240
7.4沃尔玛&宝洁合作共赢商业模式 241
7.4.1沃尔玛&宝洁合作共赢商业模式解析 241
7.4.2沃尔玛&宝洁合作共赢商业模式评价 243
7.5松江新城泰晤士小镇商业模式 247
7.5.1泰晤士小镇商业模式解析 247
7.5.2泰晤士小镇商业模式评价 249
7.6诚品书店商业模式 250
7.6.1诚品书店商业模式解析 250
7.6.2诚品书店商业模式评价 254
7.7ZARA“快时尚”商业模式 261
7.7.1ZARA“快时尚”商业模式解析 261
7.7.2ZARA“快时尚”商业模式评价 262
7.8谷歌商业模式 262
7.8.1谷歌商业模式解析 262
7.8.2谷歌商业模式评价 269
7.9夸克电影网商业模式 276
7.9.1夸克电影网商业模式解析 276
7.9.2夸克电影网商业模式评价 277
7.10哇哈哈商业模式 278
7.10.1哇哈哈商业模式解析 278
7.10.2哇哈哈商业模式评价 287

图表1：数字电视三条发展路径 29
图表2：智能电视牌照平台介绍 32
图表3：广电关于互联网内容传播的相关通知 33
图表4：2015-2021年全球互联网电视出货量预测 44
图表5：智能电视产业链 84
图表6：商业模式组成要素 84
图表7：盈利以硬件为主，兼顾内容 111
图表8：乐视电视盈利模式 112
图表9：盈利公式 114
图表10：智能电视认知度 116
图表11：用户体验是目前智能电视需要加强的地方 118
图表12：用户体验远远比功能重要 119
图表13：操控不够智能如何能称之为智能电视？ 120
图表14：智能电视最大的应用依旧是观看视频 120
图表15：智能电视超大尺寸让消费者抛弃iPad平板电脑 121
图表16：简单易用、运行流畅是消费者心目中理想的智能电视 122
图表17：遥控器是智能电视的灵魂 123

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