华研中商研究院观点：

    目前，制药企业面对药品代理制销售模式的代理商通常采取底价式招商和佣金式招商两种方式。在近10年中,大部分药企采用低价招商模式。底价式招商是指底价现款供货,由代理商控制渠道和终端,代理商通过商业过票或向厂家支付税金的方式解决收入和相关费用。而佣金式招商是指正常价格商业供货,厂家控制渠道,代理商控制终端,通过支付佣金的方式解决代理商的收入和相关费用。
　　然而目前降药价是政策的主旋律,很多业内人士表示,生产和流通渠道的利润肯定会进一步被压缩,尤其是后者。中国医药企业管理协会会长表示, 今年2月《药品流通环节价格管理暂行办法》的征求意见搞吗，将使药品在流通过程中的价格空间被进一步挤压。
　　国家对药品价格的管制采取试点探索、总结经验、分段实施、逐步到位的做法,首先控制医院终端药品加价,进而控制药品零售价、供货价和流通差价。如果药品价格形成和管理机制落实到位,将意味底价代理招商时代的结束,因为药品已经没有足够的利润空间能够维持这种商业模式。